——创业访谈第一期：武汉今佳信息公司创始人张健

他，2年前，还是一名在武汉读书的普通大学生。

他，2年后，已经是武汉今佳信息技术有限公司的创始人兼老板。

从一个大学生蜕变成一个创业者和一个企业老板，张健有着天生的不安定情绪，比普通学生更执着的态度。张健领衔的武汉今佳信息技术有限公司主要业务是代理经销金蝶KIS软件，武汉今佳官方网站：http://www.kingdee2000.com/,大学生创业大赛组委特别邀请了武汉今佳信息公司创始人（武汉科技大学07届毕业生）一同探讨真实创业。



 

主持人：张健，您好。非常感谢您抽时间参与本次创业大赛创业访谈。您是我们本次创业访谈的第一人，也是真正的大学生创业典型。我们就从大学开始聊吧，能简单说一下您在大学时的学习、实习等状况吗？

张健：大学时代，应该说我的大学生活比较平淡，我在大学其实不算学习非常优秀的学生。当时候，就是参加不少社团，认识了不少优秀的朋友，这个对我来说是很深刻的。跟优秀的人在一起，你也会优秀起来，这是我的一点看法。说到实习，大四的时候我在一个公司做网站设计，就是那个时候接触到金蝶的，觉得不错，回到学校后就有了创业的想法。你看，我的创业动机其实很单纯嘛。呵呵。

主持人：那么您是怎么走上创业这条路的呢？当初有没有想过就业或者考公务员什么吗？

张健：我刚才也讲了，在实习的过程中接触到了金蝶软件，后来我的一个同学刚好在金蝶的一家代理商那里做过实施工程师，后来我们讨论了一下觉得可以自己创业做代理。刚开始其实就是从这样一个简单的想法开始的。公务员方面没想过，觉得自己不适合考公务员，给自己的定位在商业世界里的，我适合来企业环境里一展拳脚。

主持人：创业的时候应该选择还是挺多的吧，当时为什么选择管理软件，选择和金蝶合作呢？

张健：觉得金蝶的政策很好，共赢天下，产品也非常成熟，所以选择加盟金蝶。

主持人：创业大赛参赛成员在我们的官方站提了个问题。他的问题是：创业的初始团队的构成是怎样的？启动资金从何而来呢？

张健：我们最初的团队都是同学，启动资金都是找朋友借的，父母也资助了一点。当然也是因为我们启动资金的数额不是很高。

主持人：据我了解，当初创始人有三个人，而现在只有您一个人还在坚守。那两个合伙人为什么离开？这段经历应该很艰难吧，可以把这段经历讲一讲吗？

张健：这确实是有点痛苦的经历，应该说当时的确是有点欠考虑，初创业的时候没有考虑成熟。到后来经营过程中分歧比较大，所以另外的创始人离开了。当然在当时算是比较无奈的选择吧。不过等到过来之后再想，其实也也算正常吧。冯仑和潘石屹他们六君子当初不也是分别从万通离开的吗？现在这六个人都在业界有不小影响力，所以有些时候有些决定是对还是不对，需要你坚守你的决定，这样就够了。如果当初我也放弃，那就彻底放弃了。不过我还是按照自己的想法坚持下来了，现在做得还算可以吧。

主持人：可以大概说一下目前公司的团队状况和公司运营状况吗？

张健：公司现在时KIS白金代理商，主要成员5人，由于前期的人员变动比较大，现在应该还是在创成阶段吧，但在朝好的方向发展。

主持人：说一件创业过程中最关键或者最深刻的事情，可以吗？

张健：我觉得最关键的问题是人员的稳定。



 

主持人：08年下半年开始，全球经济不景气，你这边业务有没有受到冲击？有什么方法来应对经济危机吗？

张健：影响不大，应对办法就是缩减开支，更加勤奋的发掘商机。

主持人：提一个敏感问题，现在回头2年的创业经历，后悔了吗？如果有机会重新选择，会怎么选？

张健：不后悔，后悔在学校没有多学一些东西，不然现在也不用回过头在学，哈哈。

主持人：有媒体都曾披露，国内过半的中小企业寿命不足4年。说明在中国民营企业的竞争是非常残酷的。你有信心吗？

张健：一句话：我非常有信心。

主持人：能否给那些立志创业的大学生提几条建议？

张健：创业之前一定要有足够的思想准备，最好在创业之前对你所要做的事情做一个梳理，包括注册公司的流程，选址之类的看上去不起眼的小事情。再就是合作伙伴一定选好，要选志同道合的，特长互补的同志。

主持人：我们的大学生提了一些具体的业务问题，第一个是销售模式上门推荐？

张健：当然是多管齐下了，网络营销+电话直销+上门拜访都有。上门拜访成本是很高的，只有在一定把握的时候，才去登门拜访。这个其实大家去找些教材读一读，更多细节可以百度一下，互联网上关于营销的实战资料也是很丰富的。

主持人：管理软件需要专业的实施和维护人员，你们是怎么培养这些员工的？

张健：刚创业的时候，是自己学习，自己实施。当然金蝶给予了很多支持，后来就请员工进来然后参加金蝶系统的培训。

主持人：感谢张健接受我们的访谈。祝你在创业路上一帆风顺！

张健：谢谢。